Vše o profesi inzerenta

Ať se nám to líbí nebo ne, reklama je v našich životech přítomna explicitně a implicitně. Dá se říci, že jeho nutnost byla určována historicky, od pradávna doprovázela a rozvíjela obchod. Profese inzerenta odpovídající této činnosti je nyní žádaná a zkušení pracovníci jsou ceněni a vydělávají slušné peníze. Erudice a všestranné znalosti přitom jako neměnná vlastnost skutečného profesionála z reklamy často budí respekt.

Povolání inzerenta je z hlediska sémantického obsahu prastarým fenoménem. Asi před 3000 lety nosili v Babylonu „podomní kramáři“ hliněné pancíře se seznamem prodaného zboží a seznamy, které na papyru vytvořili staroegyptští obchodníci, informovaly veřejnost o nabízeném zboží a službách. Na náměstích starověkých sídel se rozdávaly zvučné pozvánky heroldů k účasti na různých akcích, s výzvami k nákupu různých výrobků nebo k přijetí služeb.

Význam příslušné značky dobře chápali staří indičtí a později domácí i zahraniční výrobci. Na produkty byla speciálně aplikována speciální značka, což znamená zvláštní značku kvality. V 11. století francouzští hoteliéři prováděli produktivní „propagace“, které spočívaly v nabídce hostů zdarma ochutnat a hodnotit kvalitu vína.

Přibližně od 18. století začaly v koloniích Ameriky neustále obíhat publikace specializované na produkci reklamních publikací (jako Boston Newsletter, 1704) a ve Velké Británii se v roce 1812 objevila první reklamní instituce. Inzerent je v dnešní době extrémně rozšířená a žádaná profese v různých oborech, ve kterých jsou reklama a public relations svou funkčností neoddělitelné.

V Rusku se reklamní byznys dynamicky rozvíjí a mladé, kreativní mysli jsou vždy žádané - při výběru reklamního specialisty nebývají problémy. Takový profesionál je schopen provádět průzkum, provádět analýzu trhu, koncepčně budovat taktiku a strategii pro prezentaci reklamního produktu. Docela často pár dobře sestavených slov, jednoduchá fráze může znásobit efektivitu prodeje, přilákat masové potenciální kupce.

Dotkneme se popisu sociálně-psychologického portrét efektivního inzerenta... V první řadě je to optimistický a cílevědomý specialista, „nabroušený“ jen na vítězství. Je společenský a benevolentní, výborně ovládá taktiku přesvědčování lidí, dokonale jim rozumí, má potřebné znalosti v oblasti psychologie komunikace, je schopen mimořádných rozhodnutí.

Taková formulace otázky vyžaduje vážné emocionální náklady a značnou dávku rozhodnosti. Stačí si vzpomenout na film „Po čem ženy touží“ a na postoj k dílu postavy Mela Gibsona, abyste si jasně představili, že tato práce není pro každého. Obrovská představivost, kreativita a vytrvalost by zde měly být harmonicky spojeny s logikou a analytickým myšlením.

Známý americký specialista D. Ogilvy nazval tento druh činnosti „živá moudrost“. Přidejme sem intuici a schopnost riskovat a znásobením všeho řečeného jistým talentem a vysokou pracovní schopností získáme pouze „polotovar“ skutečného profesionálního inzerenta.

Mezi nevýhody profese patří:

• nejvyšší úroveň soutěže v oblasti reklamy;
• přítomnost značného množství papírování;
• potřeba stabilní psychiky zejména při práci s klienty;
• často vznikají velké potíže s pochopením cílů a záměrů zákazníků;
• vysoká míra odpovědnosti, kdy i jediná chybná fráze může drasticky změnit názor zákazníka v negativním směru.

Mezi pozitivní aspekty profese patří:

• možnost mnohostranného rozvoje kreativního způsobu myšlení;
• komunikace s velkým počtem lidí;
• účast na různých zajímavých a vzrušujících akcích;
• dynamické a vzrušující tempo činnosti;
• možnost rychlého kariérního růstu a platové úrovně;
• nádherné vyhlídky;
• možnost poskytnout široký rozvoj svých obzorů a praktických dovedností, studium činnosti v různých oborech.

Hlavní funkce inzerenta, jak je interpretována profesiogramem, je:

• informování spotřebitele o nových typech produktů a služeb;
• při vytváření pozitivní image produktu (služby), jeho výrobce;
• při stimulaci prodejního procesu.

Funkční rozsah práce inzerenta závisí především na oblasti práce a jejím rozsahu. Například v médiích zaměstnanci volají klientele, dělají jí nabídky služeb a zboží, reklamní plochy na stránkách publikací nebo vysílací čas. Povinnosti specialistů v podnicích jsou různé, hledají příznivé podmínky pro umístění své reklamy v médiích a následně sledují její efektivitu. Specialisté vykonávají následující funkce:

• zkoumat míru poptávky po produktu nebo službě;
• studovat možné potřeby kupujících;
• organizovat (plánovat, koordinovat) reklamní kampaně;
• analyzovat efektivitu reklamy a učit své mladé kolegy.

V souladu s jedním ze standardních popisů práce vypadá seznam povinností takto:

• inzerent organizuje rozvoj umělecké image značky, systém možných priorit zaměřených na konečný produkt, s ohledem na preference a vkus spotřebitelů, etiku a mentalitu;
• studuje průzkum trhu související s reklamou zboží nebo služeb, se zaměřením na to, co vytváří slibný program reklamní strategie zaměřený na dosažení významného reklamního nápadu;
• schvaluje rozvojové strategie a plány reklamní kampaně se zákazníkem, tvoří body mediálního plánu;
• zajišťuje organizaci reklamní činnosti, vyjednává o určení směrů vývoje a rozsahu kampaně zaměřené na propagaci reklamního produktu na trzích zboží a služeb;
• vyzdvihuje specifika předmětu reklamy a okruhu potenciálních spotřebitelů, zvládá proces informačního plnění reklamní komunikace v tvůrčí skupině;
• dohlíží na vývoj všech detailů kampaně;
• připravuje reklamní produkt pro média a další komunikační oblasti, nabízí textové zprávy, slova, názvy firem a produktů, skládá reklamní básně;
• zajišťuje kvalitní tvorbu reklamního produktu s přihlédnutím ke specifikům druhu použité reklamy a moderním technologiím;
• dává kompetentní doporučení pro zlepšení kvalitativní stránky předmětu reklamy;
• realizuje kontrolu nad reklamní kampaní v médiích a dalších komunikačních prostředcích při její realizaci;
• včas předkládá návrhy na vhodnost úpravy taktických technik během reklamní kampaně, odpovídá za její kvalitu a účinnost;
• přímo se podílí na vývoji projektů, přehlídek, prezentací, poskytuje metodickou a praktickou pomoc;
• navazuje stabilní vztahy s partnery, systém sběru informací prostřednictvím „zpětné vazby“ pro zlepšení práce s médii;
• organizuje kreativní kontakty s předními reklamními agenturami, institucemi, jednotlivci;
• studuje, analyzuje a zavádí osvědčené postupy pro tvorbu reklamního produktu, pracuje na zlepšení jejich tvůrčího potenciálu, školí mladé zaměstnance a pomáhá jim stát se užitečnějšími a efektivnějšími;
• svou tvorbu ukazuje na výstavách, festivalech, soutěžích a umísťuje je do speciálních tištěných médií.

Specialista musí vědět:

• legislativní ustanovení o reklamě a regulační rámec upravující činnost v oblasti reklamy;
• cizí jazyky;
• vlastnosti konkurenčních firem;
• technologie přípravy a výroby reklamy, základní principy marketingu a managementu;
• specifika mechanismu obchodní značky;
• základy etiky, estetiky, kultury a umění;
• formy interakce s médii, nové reklamní technologie, formy, metody tvorby a realizace reklamních kampaní;
• moderní metody a prostředky zpracování reklamních informací;
• pokročilé tuzemské i zahraniční zkušenosti v reklamě, základy tvorby značky, ochranné známky;
• etika obchodní komunikace, základy managementu, požadavky potenciálních zákazníků na produkty a služby, aktuální ceníky;
• způsoby přesvědčování potenciálního zákazníka;
• základy psychologie, sociologie, marketingu, designu, politiky, brandingu, pracovní legislativy, ochrany práce, požární ochrany, práce s počítačem a souvisejícího softwaru.

Školení profesionálních inzerentů je výsadou uměleckých vysokých škol a institutů... Obvykle se toto školení vyznačuje spíše úzkým zaměřením, např. reklamní fotografie, prvotní návrh reklamy na zboží, její design a podobně. Nejprestižnější institucí v této oblasti je London College of Printing (LCP). Kromě zmíněných zaměstnanců vystuduje také bakaláře marketingu a reklamy.

Inzerenti jsou školeni v Rusku od roku 1995. Nyní studují ve 3 typech institucí.

1. Ve zdech speciálních univerzit - Mezinárodního institutu reklamy, Vyšší školy reklamy, Institutu designu a reklamy.
2. Řada univerzit má asi 70 reklamních oddělení.
3. Takové profese se vyučují na katedrách žurnalistiky, vydavatelství a obchodu. Zde se ovládají specializované směry, počínaje seniorskými kurzy.

V souladu se Státním standardem je školení v této oblasti organizováno na zvláštní objednávku. První 2 roky jsou věnovány studiu obecných a obecných disciplín (základní aspekty reklamy, managementu a marketingu, prvky obchodní komunikace, filmová historie, kulturologie). V činnosti inzerenta jsou tyto položky často relevantní, protože profese je složitá.

Po vysoké škole mohou být možnosti aktivit velmi odlišné. Můžete získat práci v médiích (tisk, online publikace, televize, rozhlas, informační instituce), reklamní agentury, renomované společnosti nebo různé státní úřady. Do prestižních firem se hned po absolvování dostává poměrně obtížné, protože se tam často konají velké soutěže, někdy až 20 lidí na místo. Můžete se tam dostat se značnými zkušenostmi. Kromě toho je vyžadováno solidní portfolio.

V Rusku je průměrný plat reklamního specialisty (Moskva) v rozmezí 35 000–45 000 rublů. V Petrohradu - od 20 000 do 30 000 rublů. Zároveň je důležité pochopit, že velikost platu je do značné míry dána kvalitou práce a portfoliem zaměstnance. Nově příchozí dostane zpočátku asi 17 000–22 000 rublů od malé agentury nebo vydavatelství. K tomu se připočítává procento z prodeje. S růstem zákaznické základny se mzda může zhruba zdvojnásobit. Plus dobré procento z prodeje ve výši 25 000-30 000 rublů.

Inzerenti s rozsáhlými zkušenostmi dostávají příjem od 35 000 rublů plus vysoké úrokové sazby. To znamená, že plat může být docela vysoký. O reklamě se říká, že je motorem obchodu. Před přijetím do zaměstnání vedení organizace pečlivě prověřuje všechny dosavadní výsledky a úspěchy v práci uchazeče, jeho sociálně-psychologické a osobnostní kvality.