Vše o profesi obchodníka

Trade marketing je jedním z marketingových segmentů. Skládá se ze souboru opatření, která jsou navržena tak, aby stimulovala růst prodeje během implementace s dopadem na celou distribuční síť. Tento směr nastavuje nové, inovativní trendy v konkurenceschopnosti firem, je nástrojem propagace a rozvoje. Trade marketing si jako dlouhodobou perspektivu stanovuje růst loajality spotřebitelů ke značce, firmě a produktům.

Hlavní úkol obchodního obchodníka spočívá v realizaci propagace zboží společnosti na prodejních místech a formování koncepce jejich navyšování. Efektivita metod k dosažení takových vícerozměrných cílů je rysem profese.

Obchodník se ve své práci řídí hlavním zaměřením - propagaci, tedy maximální možnou informovanost o výhodách jejích produktů a motivaci cílových spotřebitelů ke koupi. Účastí v tomto procesu si specialista zpočátku stanoví pro své aktivity následující cíle:

• přesvědčování kupujícího nebo obchodního partnera k nákupu produktu;
• poskytovat vysoce kvalitní služby pro partnery a spotřebitele;
• vytvořit obraz prezentované ochranné známky;
• pracovat pro budoucnost a získat věrnost spotřebitelů značce.

NA nepochybné výhody specializace obchodníka zahrnují perspektivu práce ve velkých společnostech, kariérní postup, stabilitu a seberealizaci, atraktivní platové ohodnocení a možnost výdělku z prodeje. Je důležité vzít v úvahu stávající nedostatky. - nepravidelná pracovní doba, emočně náročná práce, nejasný seznam povinností definovaných vedením společnosti.

Manažer této oblasti by si měl být vědom míry odpovědnosti za konečný výsledek činnosti. Majitelé značek a obchodní partneři chtějí ve většině případů získat hodnotu a maximální výsledky v krátkém časovém rámci. Úspěšným obchodníkem se proto stává pouze člověk s určitými osobními a psychologickými vlastnostmi:

• odolnost vůči stresu;
• disciplína;
• rozvinuté komunikační dovednosti;
• náročnost;
• iniciativa;
• diplomacie, schopnost oddělovat přátelské a obchodní vztahy.

Cíle efektivního obchodního marketingu jsou v dosahování maximálních prodejních výsledků při minimalizaci nákladů na značku. Efektivita a hospodárnost jsou dva pilíře, na kterých je založena odpovědnost obchodníka. Zároveň se při své práci musí řídit zásadami etiky a brát ohled na psychologii spotřebitele. Seznam funkčních požadavků specialisty je poměrně široký.

1. Obchodník vypracuje obecný plán návrhů, vytvoří rozpočet na marketingové aktivity, analyzuje objemy prodeje v členění podle zákazníků a kategorií produktů, provádí audit prodejních míst, vytváří věrnostní a spotřebitelské motivační programy, zavádí prvky aktivních pobídek a ne -standardní formy propagace.
2. Specialista v této profesi často vede prezentace svých projektů.
3. Vyšetřuje pohyb POS materiálů. Při přípravě reklamních akcí spolupracuje s BTL společnostmi.
4. Pro posouzení efektivity odvedené práce obchodní marketér kontroluje prodejní místa, sleduje návratnost vyvinutých propagačních materiálů. Na základě výsledků za čtvrtletí nebo rok jsou požadovány zprávy pro management a klíčové klienty.
5. Pro marketéra je důležité kolektivně se podílet na celkové práci týmu obchodníků, analytiků a specialistů na značku. Obchodní marketéři se proto podílejí na sledování změn na cenovém trhu a kontrole vytvořených prodejních strategií.

Náplň práce specialistů obsahuje funkce sledování finančních prostředků přidělených na úspěšnou propagaci produktů a sestavování odhadů. Vzhledem k tomu, že primární odpovědností marketéra je získat kvalitní strategii rozvoje s maximálním prodejem na výstupu, využívá ve své práci znalosti z oblasti SEO, sociologie, ekonomie, psychologie, designu, široce využívá různé nástroje ve spojení s prodejními technikami.

Mnoho specialistů na marketingovou komunikaci a marketingový výzkum je vyškoleno vysoké školy se specializovanými katedrami v oblasti ekonomie a sociologie... Také na trhu vzdělávání jsou široce zastoupeny kurzy v této specializaci.

Úkolem tréninkových programů je naučit studenty efektivně řešit obchodní problémy formulované managementem firem, uplatňovat v praxi nástroje marketingu, strategického plánování, brandingu a forem komunikace. V průběhu školení budoucí tradeři zvládnou integrované nástroje brand managementu, pojmenování, architektury značky, naučí se vytvářet vizuální identitu značky a zboží.

V praxi se studenti učí potřebné dovednosti firemní komunikace a řízení reputace značky.Budoucí marketéři si během školení osvojují pravidla týmové práce, budování KPI systému, učí se vytvářet vnější i vnitřní vazby, což vede k vypracování komplexní strategie propagace do budoucna.

Vysoce profesionální obchodník se zkušenostmi s efektivní prací s potvrzenými a implementovanými cíli je zaměstnavateli vysoce ceněn. Obchodníci budou žádaní ve výrobních společnostech v jakékoli oblasti - průmysl, potravinářské výrobky, kosmetika, výrobky pro děti.

Profese obchodníka patří do skupiny vysoce placených specializací. Výše mezd se liší podle regionů v závislosti na vykonávané funkčnosti specialisty a ziskovosti společnosti. Takže v hlavním městě a velkých městech může profesionál počítat s platem v rozmezí od 50 000 do 120 000 rublů, regiony mohou nabídnout obchodníkům od 25 000 do 80 000 rublů.