Jak napsat perfektní životopis manažera prodeje?

V podmínkách neustále se měnícího moderního trhu práce je profese obchodního manažera vždy žádaná. Efektivní činnost tohoto zaměstnance je schopna zajistit finanční blaho společnosti. Zaměstnavatelé a personalisté proto chtějí mít na této pozici vzdělaného, ​​produktivního člověka schopného profesního růstu. A tento úkol nejefektivněji řeší životopis.

Životopis je nepostradatelným prvkem při navazování spolupráce mezi zaměstnavatelem a uchazečem a hraje klíčovou roli v prvotním vnímání uchazeče. Pozvání na pohovor, nábor a další úspěšná kariéra závisí na dobře napsaném životopisu. Pokud to udělá pozitivní dojem, pak to dá dobrou šanci na zaměstnání.

To, co může uchazeče odlišit od mnoha podobných konkurentů, jsou správně umístěné akcenty v jeho životopisu. Důležité je umět prezentovat své profesní či osobní přednosti, úspěchy nebo třeba zajímavé důvody pro změnu oboru činnosti. Hlavním úkolem v životopise obchodního manažera, který dokáže nejúčinněji vyzdvihnout, je schopnost organizovat prodejní procesy ve společnosti.

Životopis každého uchazeče o volné místo má univerzální tvar. Struktura se skládá z několika na sebe navazujících tematických bloků. Struktura se může mírně lišit. Můžete například změnit pořadí informačních bloků o vzdělání a pracovních zkušenostech. Záleží na tom, na co chce uchazeč o zaměstnání zaměřit pozornost zaměstnavatele.

Zásady pro psaní životopisu jsou také stejné pro všechny pozice. Obecně uznávaná a správná forma je následující. Nejprve byste měli napsat název volného místa do pole „Požadovaná pozice“ nebo jasně uvést „Práce v oblasti prodeje“. Níže v poli pro osobní údaje uveďte příjmení, jméno a patronymie. Je povoleno neuvádět druhé jméno. Náboroví pracovníci ale budou na kandidáta odkazovat pouze jménem. Někdy volná místa vyžadují reprezentativní vzhled, a pokud zaměstnavatelé požadují fotografii, pak se vyplatí do dokumentu vložit firemní fotografii. Je třeba si uvědomit, že životopis s fotografií je pro zaměstnavatele produktivnější a zajímavější.

Další osobní údaj je věk. Pro kontakt je lepší uvést dvě telefonní čísla a e-mailovou adresu. Pokud má společnost pobočky, je bezpodmínečně nutné uvést ochotu či neochotu se stěhovat a cestovat. Do dalšího pole "Resume Purpose" píší: "Ucházíme se o pozici obchodního manažera."

Příjem se nejčastěji skládá ze dvou částí:

• trvalý (plat, plat);
• variabilní (motivace, kompenzace, prémie, úroky, prémie, provize, odměny).

Ale než vyjádříte svá platová očekávání, měli byste zhodnotit svou skutečnou profesionalitu: znalosti, schopnosti, dovednosti. Nejprve můžete poslat verzi životopisu s vysokými platovými požadavky.

V tomto bloku jsou uvedeny vzdělávací instituce od posledního, s daty přijetí a promoce, s uvedením specializace podle diplomu. A další vzdělání je lepší psát jen to, které je srovnatelné s volným místem. Ne všechna zaměstnání jsou uvedena jako pracovní zkušenosti, ale pouze nedávné práce. Při popisu pracovních činností je třeba se snažit zbystřit pozornost zaměstnavatele na dříve vykonávané funkční povinnosti. Kompetentní popis je v kladení důrazu na co největší podobnost s požadovanou polohou k funkčnosti tak, aby byly viditelné výsledky v předchozí práci.

Efektivní zaměstnanci mají klíčové osobnostní rysy. Všichni žadatelé ale píší to samé: že jsou zodpovědní, cílevědomí, organizovaní, benevolentní a mnoho dalších pozitivních věcí o sobě. To je neefektivní přístup. Nepřetěžujte svůj životopis popisy charakterových vlastností, které jsou společné všem lidem. Proto bude produktivnější uvést několik příkladů, jak stávající osobní vlastnosti přispívají k implementaci funkce:

• "Cílelnost mi pomohla dosáhnout nejvýhodnějších podmínek při uzavření 10 smluv."
• "Výborné komunikační schopnosti mi pomohly přilákat 5 nových klientů."
• "Dodržování pravidel obchodní etikety přispívá k navazování obchodních kontaktů a osobních jednání s klienty."

Někdy zaměstnavatelé chtějí v životopisu vidět negativní charakterové rysy uchazeče. Manažeři tak chtějí najít zaměstnance, který se správně hodnotí. Bylo by chybou tento požadavek ignorovat. Měly by být vybírány vlastnosti, které jsou považovány za charakterovou vadu, ale v pracovních podmínkách se mohou stát kladným charakterovým rysem.

Tento blok odráží hlavní funkce vykonávané dříve a odpovídající volné pozici.V době špičkových technologií nikoho nepřekvapíte výbornou počítačovou gramotností a znalostí kancelářského vybavení. Toto je výchozí nastavení. Základními znalostmi mohou být: znalost trhu, specifika B2B a B2C prodeje, způsoby propagace produktu a techniky aktivního prodeje.

Jako dovednost můžete napsat schopnost pracovat s námitkami, předcházet odmítnutí, přesvědčit klienty o správné volbě, navázat s nimi zpětnou vazbu. Je vhodné uvést schopnost strukturovat svou práci pro včasné provedení všech smluv, aby partneři byli přesvědčeni, že jejich zájmy jsou naplňovány. Klíčové dovednosti by měly být popsány co nejdříve a měly by být zdůrazněny ty kompetence, které zaměstnavatel potřebuje.

• Dovednosti práce s klientskou základnou.
• Dovednosti aktivního vytáčení, řízení transakcí v pěti krocích.
• Dovednosti v přípravě základních obchodních dokumentů.

Aby byla soutěž efektivní, měli byste se zaměřit na zkušenosti s přímým prodejem, navazováním partnerství a budováním profesionálních vztahů v procesu poskytování zboží nebo služeb. A také o schopnosti odborné interakce v rámci svých pracovních povinností s pomocnými útvary (účetnictví, sklady, dopravní útvar atd.). Je však vhodné uvést informace, které se týkají pouze navrhovaného volného místa.

Úspěšný manažer je ten, kdo hodně prodává. Nejlepší je tedy ten, kdo nejvíce prodá. A tuto otázku si klade společnost, která zaměstnance najímá. Abyste o sobě udělali ten nejlepší dojem, musíte své úspěchy konkretizovat pomocí digitálních ukazatelů.

• Kolikrát se zvýšil počet prodejů ve vašem sektoru.
• Počet nalezených partnerů.
• O kolik více příchozích požadavků bylo denně zpracováno ve srovnání se standardním ukazatelem.
• Počet udělených zakázek.
• Jak byla zajištěna zpětná vazba s partnery.
• Počet účastí na výstavách.

Tato sekce je velmi důležitá. Zaměstnavatelé nyní věnují více pozornosti konkrétním dovednostem a talentům, doporučením a hotovým projektům, které vypovídají o úspěchu specialistů.

Posledními sekcemi budou poslední sekce: „Další informace“, do kterých můžete zahrnout přítomnost řidičského oprávnění nebo oblíbené činnosti. Žádoucí je také sekce „Doporučení“, která poskytuje informace o přítomnosti pozitivních vlastností, které je uchazeč připraven poskytnout na žádost potenciálního zaměstnavatele, nebo obsahuje telefony osob, které uchazeče doporučují.

Občas se stane, že firma najme specialistu s bohatými zkušenostmi, který je zvyklý pracovat podle zaběhnutého schématu, ale tato firma potřebuje jiné prodejní techniky. A zaměstnanec se už nemůže přeorientovat. Mnoho zaměstnavatelů proto hledá mladé zaměstnance a je připraveno je vyškolit v nějaké profesi. Úkolem každého uchazeče bez praxe je správně se prezentovat, aby si ho všiml a vyčlenil z řady ostatních a pozval na osobní schůzku k pohovoru.

Takový životopis by měl obsahovat „trainee“, „asistent“ nebo „asistent“ a oblast práce. Stojí za to se zaměřit na význam pro podnik jeho vzdělání a znalostí, a to nejen základních, ale i speciálních. Zaměřit byste se měli také na pracovitost, píli, učení a snadnou adaptaci v týmu. Neměli byste psát obecné fráze a šablony o družnosti a odolnosti vůči stresu.

Důležitější je poznamenat, čeho chce mladý specialista na budoucí pozici dosáhnout, co přesně je připraven zaměstnavateli nabídnout. V sekci „O mně“ si lze povšimnout aktivní účasti na dobrovolnických akcích a studentských projektech.

Pozice obchodního manažera je v každém podniku, který prodává své výrobky nebo poskytuje služby. Obecně je úkolem je implementovat. Specifika činnosti firem jsou však různá a zaměstnavatelé často hledají zaměstnance s úzkým oborovým zaměřením. - dále na volné pozice je pozice obchodního manažera:

• automobily nebo automobilové díly;
• okna z PVC;
• stavební materiály a kovové konstrukce;
• nemovitost;
• nábytek;
• kosmetika;
• rolety;
• šperky;
• potravinářské výrobky;
• bance za prodej bankovních produktů;
• právní služby, reklama.

Obor prodeje otevírá začátečníkům i zkušeným profesionálům široké možnosti rychlého kariérního růstu. Hlavní je mít určité kompetence, dobré komunikační a analytické schopnosti, aktivitu a orientaci na výsledek. Tato profese je schopna nabídnout člověku velký plat a obrovské kariérní možnosti ve firmě.

Takový specialista jasně rozumí tomu, co spotřebitel potřebuje, a je schopen v budoucnu vyrůst na lídra s rozšířenými pravomocemi. Funkce na různých kariérních úrovních se výrazně liší. Začátek kariéry - řadový obchodní manažer, poté senior, již pracuje se skupinou klientů, poté vedoucí a územní.

Územní manažer provádí operativní řízení maloobchodní sítě a spolupracuje s distributory. Regionální manažer prodeje provádí přímý prodej a propaguje produkty společnosti v regionech. Regionální tržby jsou prodejem zboží nebo služeb v samostatném regionu, vzdáleném od hlavního regionu. Úkolem manažera velkoobchodu je prodávat velké množství zboží.

Dalšími kroky jsou vedoucí režie (produktový manažer), který zodpovídá za prodej skupiny zboží, a vedoucí regionálního obchodního oddělení. Následně může zaměstnanec nastoupit na přední pozice v oblasti obchodu: obchodní ředitel, obchodní ředitel. Obchodní ředitel odpovídá za výnosovou část rozvahy a obchodní ředitel také za nákladovou část.

Někdy zaměstnavatelé, když zveřejňují volná místa na online pracovních stránkách, uvádějí požadavek na napsání motivačního dopisu v žádosti o zaměstnání. Jde o nezbytný prvek sebeprezentace, malý co do počtu slov, ale významný co do množství informací. Zasílá se jako doplněk k navázání vztahu se zástupcem zaměstnávající společnosti.

Chcete-li správně napsat svůj motivační dopis, je nutné shromáždit dostatek informací o společnosti, volných pozicích a získané informace správně používat... Například poté, co jste se dozvěděli jméno a příjmení vedoucího společnosti, pošlete mu dopis osobně. Pokud je životopis zasílán jako odpověď na zveřejněné volné pracovní místo a v oznámení byly uvedeny konkrétní údaje personalisty, měl by být motivační dopis adresován osobně jemu. Jako příklad lze použít následující ukázku:

„Zasílám svůj životopis k posouzení na volné místo obchodního manažera. Jsem přesvědčen, že při práci ve společnosti Tander budu moci dále rozvíjet své profesionální dovednosti, abych dosáhl velkých úspěchů. V současné době již mám zkušenosti s prací jako klient manažer. Doufám, že porozumění technikám, metodám a technikám v prodejním procesu, stejně jako zodpovědnost a obětavost mi umožní být produktivním zaměstnancem vaší společnosti. Pokud dostanu pozvánku na pohovor, odpovím podrobně na všechny otázky.

S úctou, F. I."

Existují pravidla stylu. Text by měl být:

• krátký;
• charakteristický;
• přesný;
• upřímný;
• gramotný.

Existuje několik pravidel, jak upozornit zaměstnavatele - vytvořit kreativní životopis... Můžete navrhnout dokument, nahrát obzvláště dobrou fotografii ve stylové mašli, vložit citát slavné osobnosti jako epigraf, použít pastelově barevný papír nebo počítačovou výplň, použít speciální písmo. Ale stojí za to pamatovat na nutnost dodržovat míru a nepřehánět to s kreativitou. Úkolem je přeci poskytnout informace, které vám pomohou získat práci, a ne přepisovat sešit. Životopis by měl zaujmout každého, kdo se s ním seznámí – od specialisty na personální služby až po vrcholové manažery společnosti.

Funkčnost manažera závisí na specifikách činnosti společnosti... Jsou ale základní povinnosti, které musí takový specialista řešit častěji než ostatní. Proto nejdůležitější doporučení: měli byste sestavit životopis pro požadavky konkrétního zaměstnavatele s přihlédnutím ke specifikům podnikání společnosti.