souhrn

Resume manažera prodeje: Pokyny pro vyplňování

Obsah

Zvláštnosti
Hlavní sekce
Doporučení k plnění
Příklady

Pokud se ucházíte o pozici vedoucího prodeje, pak budete muset napsat správný životopis. Zastavme se podrobněji nad tím, jaké osobnostní a obchodní vlastnosti by měl uchazeč mít, jaké by měl mít zkušenosti, základní znalosti a dovednosti. A na závěr uvádíme příklad úspěšného životopisu na tuto pozici.

Zvláštnosti

Pro začátek si definujme hlavní funkce vedoucího obchodního oddělení – právě od toho se bude „odvíjet“ obsah životopisu. Rozsah povinností tohoto specialisty je možné plně určit až po obecném seznámení s prací společnosti - vedoucí oddělení mohou být vybaveni různými úkoly, zatímco čím větší podnik, tím specializovanější a užší budou pracovní povinnosti.

Celkový obchodní ředitel:

analyzuje trh zboží a služeb;
vypracuje propagační a marketingovou strategii;
zodpovídá za rozšiřování klientské základny;
dohlíží na dodávky zboží a poskytování služeb zákazníkům;
sleduje pohledávky protistran.

Povinnosti vedoucího oddělení často zahrnují práci s významnými klienty a vedení jednání s potenciálními zákazníky. Shrneme-li to, můžeme konstatovat, že tento specialista je zodpovědný za veškeré prodeje a nákupy společnosti a její rozvoj jako prodejce. Odpovědnost specialisty je extrémně vysoká, ziskovost společnosti jako celku přímo závisí na účinnosti konstrukční jednotky.

Jak správně napsat životopis na pozici vedoucího obchodního sektoru? Není možné navrhnout jedinou správnou šablonu, ale je snadné poskytnout některá užitečná doporučení.

Hlavní sekce

Vzdělání je důležitým stavebním kamenem každého životopisu. Většina zaměstnavatelů vyžaduje „věž“, i když pokud mají s obchodováním hodně zkušeností, někteří mohou „přimhouřit oči“ před jejím nedostatkem u uchazeče. Všeobecně se však uznává, že na manažerské pozice se mohou ucházet pouze absolventi vysokých škol, nejčastěji tito specialisté absolvují ústavy a vysoké školy v oborech Management, Marketing, ale i Prodejní technologie, Obchodní činnosti nebo Public Relations - jak ukazují statistiky, jsou tyto oblasti na "vizitkách" nejčastěji.

Jakékoli jiné ekonomické nebo obchodní vzdělání je povoleno. V řadě firem lze na pozici vedoucího obchodního oddělení schválit lidi humanitních a technických specializací. Nejdůležitější je v zásadě vzdělání a vhodné osobní vlastnosti.

Málokterý zaměstnavatel přijme na manažerskou pozici někoho, kdo nemá relevantní pracovní zkušenosti. Životopis úspěšného uchazeče tedy nutně musí obsahovat seznam předchozích služebních míst, na kterých žadatel vykonával funkci vedoucího obchodního oddělení:

analýza trhu a sestavení strategie růstu prodeje;
organizace efektivního prodejního systému;
plánování rozpočtu obchodního oddělení a kontrola jeho racionálního rozdělení;
výběr a školení obchodních zástupců a obchodních zástupců;
vedení obchodních jednání s významnými klienty;
řízení toku dokumentů.

Pro kandidáta na pozici vedoucího obchodního sektoru je nesmírně důležité číselně potvrdit efektivitu práce, proto by profesní úspěchy vyjádřené čísly měly být nepostradatelným blokem v životopise.

Například:

meziroční nárůst obchodního obratu o 30 %;
2x rozšířila klientskou základnu;
dosáhla 15% snížení pohledávek.

Nebude nadbytečné uvádět kolik zaměstnanců bylo ve vaší podřízenosti.

Další blok je nepovinný, ale přesto je těžké si bez něj představit středního manažera jako celek – jde o jazykovou vybavenost. Ve většině případů volné místo na pozici „vedoucí obchodního oddělení“ obsahuje údaj o znalosti angličtiny, o něco méně často – němčiny. Právě tyto směry jsou v dnešní době ceněny více než jiné.

mějte na paměti, ocení každý specialistu, který mluví plynně cizím jazykem – nikdo neví, se kterými zákazníky bude muset v budoucnu komunikovat. Je možné, že s růstem společnosti vstoupí na světový trh a znalost jazyků pak prospěje vašemu profesnímu růstu a kariéře.

Kompetentní kandidát na pozici by měl umět pracovat s počítačem optimálně tak, aby vlastnil standardní kancelářské programy 1C a měl také základní znalosti o práci grafických editorů.

Vezměte prosím na vědomí, že při hledání vedoucího obchodního oddělení věnuje zaměstnavatel zvláštní pozornost osobnostním charakteristikám uchazeče. Především by to měl být společenský člověk, otevřený a aktivní - takové vlastnosti se nepochybně budou hodit při obchodních jednáních. Rovněž nebude na škodu uvést znalosti z psychologie – pokud jste absolvovali nějaké kurzy v této oblasti, pak je nezapomeňte uvést ve svém životopisu. Vedoucí obchodního sektoru je z povahy činnosti nucen neustále komunikovat s lidmi a někdy musíte na potenciálního klienta vyvinout tlak - v tomto případě budou znalosti psychologie velmi užitečné.

Kromě všech výše uvedených skutečností by měl životopis obsahovat označení takových charakteristik, jako jsou:

schopnost rychle se rozhodovat v rizikových situacích;
vysoká erudice a dobrý rozhled;
Analytická mysl;
organizační schopnosti.

Schopnost myslet více kroků dopředu a odvaha najednou jsou velmi důležité - to vše jistě přitáhne pozornost vrcholového manažera společnosti k vaší kandidatuře, proto je lepší tyto body nezanedbávat.

Doporučení k plnění

Při psaní životopisu byste měli dodržovat některá pravidla pro jeho vyplnění:

v celém textu by se měly držet jednotný styl designu: stejné písmo, stejná velikost řádkování a odsazení;
text musí být napsán naprosto správně (žádné pravopisné a syntaktické chyby);
pokud plánujete přidat k textu fotku - zastavte se u klasické verze "pro dokumenty", v životopisu není místo pro žádné umělecké obrázky na pozadí palem a koberců;
zkuste dokončit svůj životopis Průvodní dopis - učiní na zaměstnavatele příznivý dojem, prokážete mu, že jste odeslali individuální odpověď a nevyplnili vzorový mailing pro všechna vhodná volná pracovní místa;
vyhnout se zbytečným informacím - vaše koníčky, koníčky, rodinný stav a zlozvyky vás jako odborníka nijak necharakterizují, proto si tyto informace nechte na pohovor, a to pouze v případě, že se zaměstnavatel dotkne těchto témat.