Jak napsat životopis pro obchodního zástupce?

Obchodní zástupce je dnes jednou z nejžádanějších profesí, zatímco zkušení odborníci dostávají poměrně vysoké příjmy. Abyste získali pozici obchodního zástupce, musíte sestavit správný životopis.

Profesionalita obchodního zástupce do značné míry určuje efektivitu firmy, dostupnost jejích produktů a pověst mezi zákazníky. Obchodní zástupci jsou prostředníky mezi dodavatelem a obchodními podniky, obchody, supermarkety, malými velkoobchody. Mezi povinnosti obchodního zástupce patří udržování a rozšiřování klientské základny a také propagace produktů na trhu.

Životopis na pozici obchodního zástupce by měl obsahovat několik hlavních bloků.

• Obecná informace - Celé jméno, datum narození, bydliště, kontaktní telefon pro komunikaci.
• cílová - zde je uvedena pozice, na kterou uchazeč plánuje získat zaměstnání.
• Informace o vzdělání - údaje o středním, odborném středním, vysokém školství. To by také mělo zahrnovat informace o všech kurzech, školeních, seminářích a všech dalších typech doplňkových školení.
• pracovní zkušenost - zde je nutné uvést poslední tři místa výkonu práce s uvedením doby služby, pracovní pozice, pracovní náplně a stručné informace o profesních úspěších.
• Osobní kvality - na osobnost obchodního zástupce jsou kladeny zvláštní požadavky, neboť lví podíl obchodních kontaktů vzniká komunikací mezi zaměstnancem a zástupcem klienta. V tomto bloku byste měli uvést hlavní charakteristiky, které mohou být užitečné při provádění profesionálních úkolů.
• Dodatečné informace - patří sem údaje o přítomnosti řidičského průkazu a automobilu, znalosti cizího jazyka atp.

O tom, jak správně vyplnit všechny bloky životopisu, si povíme podrobněji.

Obchodní etiketa vyžaduje, aby k životopisu byl připojen motivační dopis. To platí, když je dokument zaslán e-mailem nebo prostřednictvím pracovního místa. Krátká sebeprezentace dramaticky zvyšuje šanci, že zaměstnavatel odliší váš životopis od ostatních kandidátů. Je snadné sestavit takový dopis - přečtěte si požadavky na volné místo a napište, že je plně dodržujete.

Ukázka průvodního dopisu.

"Ahoj! Zaujalo mě volné místo krajského dozorce. Splňuji všechny uvedené požadavky. Jsem zodpovědný člověk, jsem schopen navazovat kontakty a vést jednání, mám praktické dovednosti v práci s námitkami, mám osobní auto, mám řidičské zkušenosti.

S úctou, Ivanov Ivane."

Mezi povinnosti obchodního zástupce patří nejčastěji následující funkce:

• studené volání potenciálních klientů;
• rozšíření klientské základny zákazníků a kupujících;
• sběr žádostí od živnostenských podniků na přiděleném území;
• zastupování zájmů dodavatele a jeho distributorů;
• pracovat s velkými obchodními společnostmi a networkery;
• udržování přijatých standardů v oblasti merchandisingu;
• řešení problémů souvisejících se zvýšením viditelnosti a uznání značkových produktů;
• uzavírání nových smluv na dodávky produktů;
• kontrola realizace objednávek a expedice zboží;
• plnění obchodního plánu a také zvýšení obratu;
• udržování matice produktu;
• analytika klientské základny;
• sledování relevance uzavřených smluv;
• sledování velikosti pohledávek;
• zpravodajská formace.

Při psaní životopisu pro žádost o práci v prodeji je velmi důležité prokázat své zaměření na výsledky, zdůraznit profesní příležitosti v obchodu a hodnotu pro potenciálního zaměstnavatele. Nezapomeň - Náboráři potřebují čísla. Kvantifikace výsledku práce je pro obchodního zástupce velmi důležitá a může o uchazeči o zaměstnání říci hodně, proto bude užitečné ukázat jim všechny tyto informace, například:

• vybudoval prodejní systém od nuly;
• zvýšil klientskou základnu 2krát;
• snížení pohledávek o 30 %.

Není žádným tajemstvím, že obchodní zástupce musí mít specifické osobní vlastnosti, které mu pomohou při navazování kontaktů s lidmi. Pokud jste tedy společenský a společenský člověk, který snadno navazuje spojení, pak si tuto profesi rozhodně můžete vyzkoušet.

Aby se uchazeč v profesi cítil jako ryba ve vodě, musí splňovat tyto vlastnosti:

• pracovní schopnost;
• aktivní životní pozice;
• tvrdá práce;
• zvýšená míra odpovědnosti;
• vysoká sebekázeň;
• cílevědomost;
• odolnost vůči stresu;
• družnost;
• schopnost vyjednávat;
• dovednosti vyhlazování akutních situací;
• organizační schopnosti;
• rychlé učení a chuť získávat nové dovednosti;
• osobní ocenění;
• elegance;
• gramaticky správný projev;
• slušnost;
• poctivost.

Možná nabídnete své vlastní možnosti, upozorňujeme však, že uvedené charakteristiky by se měly týkat pouze těch oblastí, které přímo ovlivňují kvalitu plnění pracovních povinností.

Dovednosti, které můžete potřebovat, když se ucházíte o práci obchodního zástupce, zahrnují:

• přítomnost řidičského průkazu a vlastního vozidla;
• znalost jednoho nebo více cizích jazyků na konverzační úrovni;
• spolehlivé používání PC;
• zkušenosti s vyjednáváním;
• Analytická mysl;
• znalost obchodní etikety;
• schopnost zpracovávat velké množství dat.

Neměli byste posílat prázdný životopis, pokud nemáte žádné pracovní zkušenosti ve vaší specializaci - v každém případě pravděpodobně máte čím prokázat svou vhodnost pro toto volné místo. Každý životopis na pozici obchodního zástupce by měl začínat popisem dosaženého vzdělání. Zároveň, jak ukazuje praxe, bude zaměstnavatel věnovat zvláštní pozornost seminářům a prodejním školením. V takových třídách studenti zpravidla dostávají velký workshop, který může být velmi užitečný při činnosti obchodního zástupce.

Většina firem školí své obchodní zástupce, tzv kandidát na volné pracovní místo stačí uvést všechny osobní vlastnosti, které mu mohou pomoci v jeho práci: mobilita, družnost, pracovitost, počítačové dovednosti, vlastnictví auta nebo znalost cizího jazyka. Zdůrazněte svou připravenost na nepravidelný pracovní rozvrh, protože obchodní jednání se často konají ve večerních hodinách - zde se dodavatel obvykle přizpůsobuje svému klientovi. Nezapomeňte uvést, že povolujete služební cesty (pokud ano).

Takže jste vytvořili životopis a napsali k němu motivační dopis. Nespěchejte a pošlete to zaměstnavateli: odpočiňte si, nechte se rozptýlit a po chvíli se vraťte k textu a jeho analýze. Životopis musí být napsán správně, bez gramatických a syntaktických chyb. Všechny bloky musí být v souladu se stejným stylem a obecným principem designu. Všechny návrhy, názvy firem a vzdělávacích institucí musí začínat velkými písmeny.

Důležité je dodržovat základní pravidla formátování textu – ve stejném typu nadpisů je potřeba použít stejnou velikost písma, řádkování by mělo být stejné, odsazení by také mělo být stejné. Veškeré zbytečné informace, které žádným způsobem nenaznačují vaši vhodnost na pozici obchodního zástupce nebo supervizora, by měly být odstraněnya naopak, přidejte informace, které jste možná zapomněli, když jste poprvé psali svůj životopis.

Pokud jste přesvědčeni, že jsou všechny informace uvedeny správně a úplně, zašlete svůj životopis zaměstnavateli.